Les grands leviers du RM expliqués par l’exemple

1 jour – 1 100€ HT

Le métier de Revenue/Yield Manager se complexifie à la vitesse d’Internet : plus de canaux de réservation, plus d’acteurs économiques, plus d’offres toujours plus personnalisées, plus de données à traiter, plus d’indicateurs de performance à remonter, plus d’exigences de rentabilité et de RevPar (Revenue Per Available Room)…

Face à cet accroissement de complexité, la prise de décision est un processus sous tension aux enjeux parfois considérables. Cette formation introduit les éléments nécessaires pour mieux appréhender le processus de revenue management.

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Les leviers du Revenue Management seront illustrés par des cas concrets issus de l’hôtellerie, du transport et des médias.

Les simulations seront réalisées à partir de jeux de données quasi-réels, sur une plateforme proche des outils de RM du marché, afin de placer les étudiants dans des conditions voisines de leur environnement de travail.

Aucune connaissance informatique ou mathématique n’est requise, si ce n’est un quart d’heure de Tétris !

Objectifs du stage :

  • Introduire les principaux concepts du Revenue/Yield Management.
  • Décrypter les termes employés dans la profession.
  • Explorer dans un langage simple et graphique ce qu’est le revenue management pour un hôtelier, un loueur, un camping, un site de loisirs…

À qui s’adresse ce stage ?

  • Analystes RM débutants.
  • Contrôleurs de gestion et DAF.
  • Responsables marketing.
  • General Managers d’hôtels ou de résidences.
Programme détaillé en PDF
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