Près de 250 participants depuis 2009

23ème session les 11 & 12 octobre 2018 – 1750€ HT

Cette formation vous permet de découvrir les différentes méthodes de prévision des ventes, d’appréhender les limites & utilisation d’un système de prévision afin de vous aider à mettre en place au sein de votre entreprise la technique de prévision la plus adaptée à votre secteur d’activité.

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Afin d’illustrer le cours et de démontrer la facilité de mise en œuvre des outils présentés, chaque stagiaire utilisera un ordinateur ce qui lui permettra de résoudre par lui-même les études de cas sur le tableur Excel.

Chaque participant recevra le livre « Prévision des ventes » de Régis BOURBONNAIS.

Objectifs du stage :

Présenter les outils statistiques, les méthodes et les nouvelles tendances dans le domaine de la prévision des ventes. A l’issue de la formation, les participants seront en mesure :

  • de connaître les algorithmes de calcul adaptés au secteur d’activité et le degré de précision attendue,
  • d’élaborer une typologie des articles en fonction de la méthode de calcul,
  • de savoir corriger les historiques de ventes des valeurs anormales,
  • de paramétrer les progiciels de prévision sur deux points importants : le niveau d’application de l’algorithme de calcul et les règles d’éclatement des prévisions,
  • d’utiliser les algorithmes de calcul adaptés aux produits,
  • de définir des outils d’alertes et les tableaux de bord,
  • de connaître l’objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision,
  • de définir l’organisation (validation de la prévision en interne par la Supply Chain dans le cadre d’un processus collaboratif).

Durant le séminaire, les participants développeront sur Excel les principaux algorithmes de calcul de prévision.

À qui s’adresse ce stage ?

Cette formation vous concerne si :

  • vous menez une réflexion sur la faisabilité des prévisions de ventes à partir d’outils statistiques,
  • vous souhaitez mettre en place ou améliorer votre système de prévision,
  • vous êtes impliqué dans l’optimisation de la Supply Chain, de la production, des achats, ou du marketing.

Ce séminaire, très axé sur la pratique, est conçu pour que les participants, quel que soit leur niveau en mathématiques ou statistiques (niveau Baccalauréat), puissent le suivre sans difficultés.

Programme détaillé en PDF
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