Campings, gîtes, résidences de tourisme, compagnies aériennes… ces acteurs du tourisme évoluent dans un secteur en forte croissance et, face à une concurrence accrue, sont de plus en plus nombreux à réfléchir à la mise en place d’une tarification dynamique pour optimiser leur recette.

Grâce à leur expertise reconnue en yield management, les consultants d’EURODECISION les aident à optimiser leurs grilles tarifaires et proposent des prestations de conseil en pricing et revenue management :

  • audit de la performance en revenue management pour dresser un diagnostic du processus tarifaire de l’entreprise et en déduire à la fois des recommandations court terme et une roadmap stratégique revenue management  à plus long terme.
  • un accompagnement à la mise en œuvre et un suivi des préconisations.

Dans les audits les plus poussés nous pouvons aboutir à une véritable étude d’opportunités (gains/coûts/risques) d’un projet informatique en revenue management. Nos recommandations s’appuient systématiquement sur une observation des données bookings/tarifs/capacités de l’entreprise.

Un bon bilan couvre tous les aspects qui influent sur la fixation des prix de l’entreprise :

  • La gestion de la donnée : qualité, complétude, sources, fraicheur
  • Le mix tarifaire observé : par saison, par site, par type d’hébergement, par canal de ventes
  • Les arbitrages : longueur de séjour, tarification des groupes, quotas tour operator, yield
  • La montée en charge et la politique de pricing dynamique constatée
  • L’organisation du processus pricing et revenue management : les rôles, les profils, les moments décisionnels, les engagements, les incentives
  • Les outils à disposition : Business Intelligence, Tableaux de bords, Forecast, Yield, Cotations
  • La relation avec les autres entités de l’entreprise : la DSI, la DAF, le Commerce, l’Exploitation.
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