L’univers du transport, de l’hôtellerie et du loisir a vécu des mutations profondes des comportements d’achats et de réservation :

  • La généralisation d’Internet et la multiplication des canaux de distribution
  • La culture du « last-minute » qui bouscule les agendas traditionnels de réservation
  • L’apparition de nouveaux acteurs économiques dans le circuit de distribution, exigeant des commissions commerciales parfois considérables en échange d’un volume d’affaires conséquent
  • La personnalisation toujours plus poussée du service, qui vient complexifier l’offre et multiplie les classes tarifaires
  • Dans certains cas, la concurrence du low cost qui érode les marges et renforce les exigences de performance des actifs.

Pour les directions du Pricing et du Revenue Management (Yield Management), en charge de maximiser la recette en harmonisant la gestion des classes tarifaires et le pilotage de la capacité, ces mutations sont autant de challenges à relever.

EURODECISION accompagne les pricers et les revenue managers dans leur prise de décision, de la phase d’étude d’opportunités, très quantitative, jusqu’à la mise en place de solutions « maisons » ou du commerce, fortement connectées aux systèmes d’information de l’entreprise.

Nos consultants sont capables de transformer les analyses quantitatives en décisions avec impact. Nous avons développé une plateforme de Business Analytics (prévisions, optimisation, décisions à base de règles) sur laquelle nos consultants s’appuient pour guider la politique tarifaire de nos clients. Nous nous battons contre l’effet boîte noire : nous formons et nous accompagnons les analystes en les dotant de tableaux de bord personnalisés, pour que leur réalité soit augmentée vers une aide à la décision chirurgicale.

Nos équipes interviennent en particulier sur les problématiques de :

  • Prévision de la demande
  • Pricing & Revenue Management (Yield Management)

 

Découvrez notre Plateforme Pricing & Revenue Management.

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